I
Die Entscheidung
Verkaufen oder behalten, der richtige Zeitpunkt, Steuern und Fristen, was ein Verkauf wirklich kostet.
ZurückKostenloses Handbuch · 181 Seiten
Alles, was ein
Makler weiß.
Das vollständige Handbuch für den privaten Immobilienverkauf — von der ersten Überlegung bis zur Schlüsselübergabe. Geschrieben von einem Makler, der nichts zurückhält.
Handbuch kostenlos herunterladenKein Newsletter-Zwang. Kein Anruf. Sie bekommen das PDF und das war’s.
Der teuerste Fehler passiert, bevor die erste Anzeige online geht.
Die meisten Eigentümer verkaufen genau einmal im Leben. Der Preis wird geschätzt statt hergeleitet, die Fotos entstehen an einem grauen Nachmittag, die Unterlagen werden gesucht, wenn der Käufer schon fragt. Am Ende steht ein Ergebnis, das niemand vergleichen kann — weil es keinen zweiten Versuch gibt.
14 Tage
In den ersten zwei Wochen entscheidet sich, wie der gesamte Verkauf verläuft. Ein Objekt sieht man nur einmal zum ersten Mal.
40–90 Std.
So viel Arbeit steckt realistisch in einem Privatverkauf. Verteilt über Monate, mit voller Erreichbarkeit in der heißen Phase.
5 Jahre
So lange haften Sie für Mängel am Gebäude. Bei arglistigem Verschweigen deutlich länger.
43 Kapitel. Kein einziges Geheimnis zurückgehalten.
II
Unterlagen & Vorbereitung
Die vollständige Dokumentenliste, Grundbuch lesen, Energieausweis, Wohnflächenberechnung.
III
Der Preis
Die drei Bewertungsverfahren nach ImmoWertV, Bodenrichtwerte, Angebotspreisstrategie, Preisverfall-Effekt.
IV
Präsentation & Vermarktung
Fotografie, Grundrisse, Exposé, Anzeigenrecht, Portale, Datenschutz.
V
Interessenten & Verhandlung
Vorqualifizierung, Betrugsmaschen, Besichtigung, Bonitätsprüfung, Verhandlungstaktik.
VI
Vertrag, Notar, Übergabe
Aufklärungspflichten, Haftung, Kaufvertragsklauseln, Vollzug, Übergabeprotokoll.
VII
Die Wahrheit über Makler
Was ein Makler wirklich tut, wie Provision rechtlich funktioniert — und wann sie gar nicht geschuldet ist.
Dazu 5 Exkurse, Checklisten zum Ausdrucken, 10 Textbausteine, ein Übergabeprotokoll, Glossar und Stichwortverzeichnis.
Blick ins Buch
Kein Marketing-Mockup. Das sind echte Seiten aus dem Handbuch.
Drei Dinge, die Sie sonst nirgends lesen.
Die Rechtslage von 2026
Seit dem 29. Juli 2026 heißt das Gebäudeenergiegesetz Gebäudemodernisierungsgesetz. Die 65-Prozent-Regel und die Austauschpflicht für alte Heizkessel sind gestrichen. Wer das weiß, nimmt dem stärksten Preisdrück-Argument der letzten Jahre die Grundlage.
Warum 0 % Käuferprovision dem Verkäufer nützt
Ein Käufer rechnet in Gesamtkosten. Rund 16.000 Euro Provision muss er bar mitbringen, weil Banken Kaufnebenkosten in der Regel nicht finanzieren. Jeder, der das nicht kann, bietet gar nicht erst mit. Die Käuferprovision ist damit eine verdeckte Belastung des Verkäufers.
Wann ein Makler keine Provision bekommt
Wird ein Maklervertrag beim Kunden zu Hause oder per Telefon und E-Mail geschlossen, gilt ein Widerrufsrecht von 14 Tagen. Fehlt die Belehrung, sind es ein Jahr und 14 Tage. Ja, das steht in einem Handbuch, das ein Makler geschrieben hat.
Genau deshalb ist es kostenlos.
Warum ein Makler das verschenkt.
Ich heiße Egzon Islamaj und verdiene mein Geld damit, Immobilien zu verkaufen. Der Immobilienmarkt lebt seit Jahrzehnten davon, dass eine Seite alles weiß und die andere fast nichts. Makler nennen das Marktkenntnis. Ehrlicher wäre: Informationsvorsprung. Dieses Handbuch ist der Gegenentwurf. Wenn Sie danach selbst verkaufen — gut, dann haben Sie das Werkzeug dafür. Und wenn Sie jemanden dazu holen, dann wenigstens mit dem Wissen, wofür genau Sie ihn bezahlen.
Egzon Islamaj · TREGIMMO Immobilienagentur
Dieses Handbuch ist für Sie, wenn …
- Sie überlegen, Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu verkaufen
- Sie eine Immobilie geerbt haben und nicht wissen, wo Sie anfangen sollen
- Sie selbst verkaufen wollen und es richtig machen möchten
- Sie einen Makler beauftragen und vorher verstehen wollen, wofür Sie zahlen
Es ist nichts für Sie, wenn …
- Sie eine Abkürzung suchen — die gibt es nicht
- Sie nur hören wollen, dass Ihr Haus mehr wert ist, als der Markt hergibt
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